Как правило, цель продавца — реализовать недвижимость подороже, главное желание покупателя — приобрести подешевле, в ходе переговоров они могут прийти к компромиссному решению, установив сумму, которая будет устраивать обе стороны сделки. Давайте разбираться, как выгодно купить квартиру.
Торговаться стоит, но делать это нужно спокойно, с достоинством и уважением.
При ведении переговоров стоит учитывать такие основные моменты:
- Необходимо изучить предложения на рынке и владеть информацией о стоимости аналогичных квартир.
- Переговоры об уменьшении цены лучше вести при личной встрече, желательно не при первом осмотре, а когда налажен хороший контакт с продавцом, и он уверен в серьёзности намерений.
- Вежливость, доброжелательность и тактичность в общении, отсутствие давления и агрессии.
- Нелишне избегать явного выражения восторга во время показа жилья.
- Выявление объективных недостатков (например, состояние электрики, сантехники, полов, месторасположение, перепланировка, наличие обременений и т.д.).
- Требования о размере дисконта не должны быть сильно завышены. По данным статистики, средняя его величина на рынке вторичной недвижимости колеблется от 3 до 10 %.
- Указание в объявлении формулировки «торг уместен» прямо говорит о возможности снижения цены. Вероятно, стоимость завышена и установлена на уровне выше среднерыночной.
- Следует учитывать срок, в течение которого продается жилье. Чем он дольше, тем больше вероятность получить скидку.
- Предложение по оформлению документации, помощь с переездом взамен на дисконт.
- Заключение предварительного договора, который закрепит окончательную сумму покупки, величину задатка, сроки выезда собственника, условия штрафа при нарушении условий для каждой из сторон.
Итак, для успешных торгов нужно выстроить тактичный и в то же время убедительный диалог.
На сегодняшний день, все больше потребителей рынка недвижимости пользуются услугами специалистов для проведения торгов с продавцом и покупателем. Специалист может конструктивно и правильно выстроить диалог, и добиться более выгодной цены для своего клиента.
Поэтому лучше всего обращаться к специалистам по рекомендациям друзей и знакомых, у которых есть опыт работы с этим человеком и требуемый результат их удовлетворил полностью.
Кроме того, в интернете можно найти такого специалиста и ознакомиться с отзывами клиентов о проделанной работе.